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徐贻伟:刚柔并济的之信“雅士”

发布时间:2014/5/14 13:43:33  浏览次数:2986   

                                                                        ——专访之信集团监事长、开化之信总经理
                                                                                                                     □周群峰

    如果不是10多年前,开化食品厂“由公转私”的改制,“副厂长徐贻伟”也许不会在“校友吾志亮”的带动下选择创业,共谋“之信王朝”。如果当初没走那步棋,他现在的身份也许是副局长、局长,再或者是……
    但正是得益于那样一次改制,他的人生轨迹发生了重大变化。后来的事实证明,他的选择使得个人才华有了更大的发展空间,也激发了个人潜能。如今,“徐副厂长”已是之信集团监事会监事长、开化之信房地产开发有限公司总经理。
    他是一个外表温文尔雅、却做事刚毅干练的人;也是一个为人谦和、却敢于直言相对的人。阅读徐贻伟的故事,也从一个侧面映射出了之信非凡的发展轨迹。
   
1、“徐副厂长”的抉择
    “我们不能安于现状,创业吧!”
    1988年9月,19岁的浙江省衢州市开化籍学生徐贻伟进入温州商业学校财会专业学习,这一年他认识了同为该校财会专业的“新生吾志亮”,两人一见如故,相交甚欢。1990年7月,毕业后,两人进入了不同的岗位,吾志亮去了开化糖烟酒公司,徐贻伟去了开化食品厂,分别担任助理会计。
    光阴似箭,时间来到了上世纪90年代末,徐贻伟已经当上了开化食品厂副厂长。虽然随着职位的升迁,个人能力得到了认可,但是公司受到一些内外部因素影响,作为国企的开化食品厂不得不转为私营企业。
    改制后,开化食品厂厂长持大股份,“总想做点事情”的徐贻伟突然意识到“体制变了,留下来打工没啥意思。”正在有这种情绪时,吾志亮与他一次聊天,给他带来了触动。
    “我们应该做点事情,打拼出一片属于自己的天地。”当时身为开化县烟草局财务科科长、有敏锐商业触角的吾志亮劝道。
    “是的,我们不能安于现状,一起创业吧。”经过几天深思熟虑的思考后,徐贻伟最终被吾志亮说服。
    就这样,2002年底,吾志亮、吾志忠、徐贻伟等人开始了创业历程。
    “如果不是当初吾志亮的一番话,不是他带领我们,也许我还不敢出来。上世纪90年代末,我有    三年时间在开化商业局机关任职。如果没有当初的决定,也许我现在是副局长或局长了吧,哈哈。但不管怎样,没有当初的选择,就体验不到创业带来的成就感和发现个人的相关潜质。”徐贻伟说。
   
2、创业初始
    “难忘那个凌晨1点打来的电话”
    谈到当初的创业艰辛,徐贻伟至今仍感慨颇多。“当时完全是摸着石头过河,策划、推广等对我们来说都是莫大挑战。”
    “我们开发的第一个项目是开化的绿景苑7号、8号。关于这个项目开盘时的故事,有一件事情,我至今难忘。”徐贻伟回忆道。“按照计划,我们这个项目要在2003年国庆节开盘,离开盘的日子越来越近时,我们更加充满期待与冲动,但也有些担心,毕竟这是我们做的第一个项目。”
    “叮铃铃!”2003年9月底的一天,当时已是凌晨1点多,正在为开盘事宜绞尽脑汁筹划的徐贻伟,接到一个电话。“我一看是吾志亮打过来的,我们就这样在电话中交谈国庆开盘的策划、推广活动安排,聊着聊着,居然一直打到了凌晨3点多,打到手机没电为止。”
这个项目虽小,但是因为准备充分,国庆节开盘时,人气还是异常旺盛,当天就有很多签约客户,不到一个月去化80%。这次成功,也让几个创业者收获了信心。
   
3、大胆挑战
    “门外汉”收购“烂摊子”
    2004年6月,开化之信房地产公司董事长吾志亮做出一个有些让人匪夷所思的决定,收购濒临破产的开化县医药有限责任公司。
     “收购开化医药公司,对我们来说是一个巨大挑战。起初我和吾志忠极力反对过,我俩觉得,一是对医药行业来说,我们三人都是门外汉;再就是,当初的开化医药实在是一个烂摊子,矛盾重重。”徐贻伟说。“当时,开化医药公司70%的股权掌握在17个自然人股东手中。这17个自然人股东内部闹矛盾,经营不下去了,政府不得不出面把这部分股权转让出去。”
    “我们受让了70%股权后开始管理该公司,吾志亮任董事长,我任总经理。一开始就感到很为难,隔行如隔山。当初,开化医药公司的上游供应商全断货了,而且还有两家正起诉开化医药公司。在此过程中因为断货,下游客户也基本不到开化医药公司进货,转而到外地公司进货。外面医药公司趁虚而入,瓜分了原本属于开化医药公司的市场……”徐贻伟回忆道。
    “起初,吾志亮负责公司全面工作,主抓资金,我主抓批发与零售业务。为了尽快梳理好关系,那时我们一方面到杭州等供应商集中的地方应酬谈判,极力疏通关系。一方面还要想法把诉讼关系解决好,同时还要尽快维护好老客户。那大半年,我们可以说是,白天谈业务,晚上搞应酬,还要挤出时间来学习医药行业方面的业务知识以及公司运用的计算机业务系统,可以说忙得不可开交。”
    “人员工作安排也是个大问题。当时由于业务萎缩,人员严重超编。接手不到一年时间内辞退了二十多人。他们中很多人与我吵闹、打劳动纠纷官司,其中还有我最要好同学的小姨子。唉,得罪了一些人。但是没办法,必须这么做。”
    正所谓,天道酬勤。最终医药公司转入正轨,几个门外汉居然硬生生地盘活了死气沉沉的开化医药公司。徐贻伟也在2005年9月,出任开化医药董事长(同时兼任公司总经理)。
    “如今,开化医药公司已经在现任董事长吾志忠的带领下迈上了新的台阶。看到这些成就,我由衷地佩服吾志亮当初的收购决定,很钦佩他的眼光与魄力。”徐贻伟说道。
   
4、员工之惑
    “徐总真的出差了吗?”
    作为财会专业的毕业生,融资是徐贻伟的一大专长,也是这几年个人的重点工作之一。
    2009年2月,出于公司发展的需要,徐贻伟远赴山东枣庄,出任枣庄之信公司副总经理,分管财务和销售。一年后,因为开化之信一品梧墅项目的融资需要,他又被调回开化公司,担任副总经理。
     “他经常是下午2点多出发,独自开车去杭州等地与信托公司谈判,第二天中午11点左右又赶回了开化公司。有些员工,特别是新入职的员工,不太了解徐总的敬业程度,只觉得昨天下午见他在公司,今天上午看他还在公司,都不相信他出过差了。”开化之信副总经理钱继军介绍说。
    “现在公司发展这么快,每个人都挺忙,领导更要身先士卒,不能偷懒。再说,这样安排也有客观原因,杭州、上海等大城市,很多人都习惯晚上在茶馆、咖啡馆等谈业务。因此,我提前约好时间,下午出发,晚上到后,正好开始谈工作,第二天一早开始往开化赶,中午前就可以回公司了。”徐贻伟介绍说。“通过这事,也说明计划的重要性,计划好了,便可以提高工作效率。”
在开化之信人的团结奋斗下,特别有了徐贻伟等领导的敬业精神、融资知识和谈判技巧,确保了公司平稳快步发展。
   
5、敢于直言
    “整天说恭维的话是传播负能量”
    “徐贻伟温文尔雅,但敢于直言。有了问题,他会拿到桌面上来。”开化之信副总经理余运吉介绍说。
    去集团总部和其他公司出差时,他的这种性格同样鲜明地体现了出来。
     “徐总啊,你这次又是带着什么问题来的啊?”有一次,徐贻伟来总部济南出差,总部财务总监见到他后,以这样一句玩笑话,做了见面的开场白。
    “因为我自己也是财务专业出身,所以与主管集团财务口的领导见面后,也经常提出工作意见。当然与其他部门领导见面时,我也会直言不讳地说出一些我认为存在的问题。”徐贻伟说,“我说的不一定就是合理的,但是我看到了,觉得有疑问,有不同的看法,我就必须当面提出来。不过,我会注意说话方式,说话要考虑对方的感受。”
    “我们集团的企业精神中,‘真诚’二字放在首位,也说明真诚的重要性。我觉得集团的每个人,特别是高管,一定要敢于说实话,敢于说心里话,敢于发表个人看法(当然这种看法必须是积极的、正面的)。集团上下现在也都在号召传递正能量,我觉得整天说恭维的话是在传播负能量,把缺点指出来反而是在传播正能量。把问题隐藏起来,更是传播负能量。”徐贻伟说道。
   
6、坚持原则
    “处罚不是翻脸不认人”
    “太熟了,反而觉得他身上的优点应该是他本身应该具备的。他虽然温文尔雅,和员工很容易打成一片,但是他更坚持原则,可以说,外表温和,内心刚烈。”与徐贻伟共事十多年的钱继军(现为开化之信副总经理)这样评价他。
    的确,和员工相处时,徐贻伟性格随和,员工都感觉和他没有距离感,而他也更愿意给员工充分的信任。
    “我觉得作为一把手领导,不必什么事都亲力亲为,把自己弄得筋疲力尽,工作效率却未必上得去,员工还不一定买你的帐。领导选对人很重要,选对人后,放手让他们去做就可以了。”谈到领导与下属的关系时,徐贻伟介绍道。“我每次开例会或班子会时,会具体过问副总经理及部门负责人的工作开展情况,有什么问题在会上一起讨论,制定解决方案、设定阶段目标及最终目标,而后就放手让他们去做好了。要相信他们会为了公司利益努力工作的。”
    在徐贻伟的充分信任和培养下,刘昕(现为开化之信副总经理)、余运吉(现为开化之信副总经理)等都已经从基层员工逐步成长为集团及公司的青年骨干。
虽然性格温和的徐贻伟对员工充分信任,敢于放手让他们去做,但是他更是一个坚持原则的领导。“在工作中绝不能拖泥带水,去年因为一些原因,我们就扣罚了一部分员工的工资和奖金。这不是冷酷无情,更不是翻脸不认人,而是在执行制度,坚持原则。否则制度制定出来后,出了问题就考虑人情,那么制定制度又有什么意义呢?”
   
7、儒雅之士
    有田园梦想的“顾家好男人”
    同为温州商业学校同学的余运吉(现为开化之信公司副总经理),至今记得一件事情:“现在一晃都20多年了,但是我至今仍记得一件事情,就是我们毕业时,同学间会在对方的留言册上互留赠言。在个人目标一栏,我注意到徐贻伟填了9个字‘读读书、弹弹琴、种种田’。这大概也透露出了这个拥有‘雅士梦’的老同学的心愿吧。”
    出身农家、热爱生活、多少有点浪漫主义色彩的徐贻伟,至今对陶潜的田园生活充满期待与向往。“我平常喜爱读一些历史类书籍,喜欢古代文学,这些书对我影响很深。”徐贻伟如是说。
    “我曾和董事长吾志亮说过,现在公司招了那么多专业人才以及有才华的年轻人 ,我们应该逐渐放权,委他们以重任。董事长也认可这种观点。我想,也许再过些年,之信的新生力量就将逐渐挑起之信大梁,我们作为创业的老一代,也该歇息一下,去追逐一下田园梦了。”
    个人习惯体现出生活态度,徐贻伟爱整洁,办公室内更是整整齐齐,桌面几乎一尘不染。他还是一个顾家的好男人,去山东枣庄工作的那一年,出于对女儿的思念,他特意把女儿的照片也带着去了枣庄,重回开化后,又把女儿照片带回来,端端正正地放到办公桌上。
    现在徐贻伟的女儿正在衢州市华茂外国语读高一,2013年这个幸福的三口之家又喜添新成员,他的宝贝儿子出生了。“我感到挺幸福的,儿女双全,家庭美满,事业发展,前景可期。”徐贻伟说这话时,难掩心中喜悦。
    2011年开始,徐贻伟担任之信集团监事长。对于这个角色,他称,今后要更加倚重集团财务管理中心和人力行政中心,来确保整个集团的有序运作,确保高管人员自重自律,尽心尽力为公司服务。
他用一句“而今迈步从头越,奋战三年100亿”来概述个人对集团未来的期许。“我自己也不是特殊材料制作的!创业10多年来,我感悟最强的一点就是,做事要敢想、敢做、不怕苦。领导有两种,一种是侧重于想思路定战略控全局的,一种是侧重于抓落实的。我觉得董事长吾志亮属于前者,我勉强属于后者。我相信,在以吾志亮为核心的董事会制定出思路后,我们大家按照既定的方向、目标执行下去,集团的明天一定更加辉煌。”徐贻伟对之信的明天充满信心。

 

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